2021-03-02
2021年2月26-28日東新藥業在線召開了2020年度營銷總結會議，對2020年的營銷工作做了全面總結，對2021年的營銷戰略戰術做了具體規劃。2020年新冠疫情肆虐，導致一季度銷售同比下滑21.24%，隨著二季度疫情好轉，公司產品銷售迅速恢復，營銷中心全體員工埋頭苦干，全年取得了驕人的戰績：2020年全年銷售額較2019年增長44.78%，較2018年增長113.95%，2020年所有省份均為正增長，有14個省超額完成年初下達的目標。全年召開線上線下產品推廣會議283場，參會的代理商、醫生、店員有4700多人，按產品計，開發新的代理商/ 經銷商1089 戶，重點產品的臨床研究也有突破性進展…。僅僅兩年時間，東新藥業已形成了適合自己的營銷模式及管理制度：1、敞開懷抱的“混合營銷”模式，自營、立體招商、商業分銷、貼牌包銷、底價、傭金、專職、兼職…，最大限度挖掘自身和社會營銷資源；2、KPI考核下的省區經理費用、收入承包責任制，銷售人員為自己打工，公司更多擔當營銷策劃、營銷政策、銷售管理制度的制定及管理平臺、培訓服務平臺、學術推廣平臺；3、科學量化的營銷業績評價體系及獎勵淘汰機制，能者上，庸者下。2021年開局勢頭好，1-2月銷售額同比去年增長235.34%，今年將新增2-3個單品銷售過億元，明年、后年將有更多的單品銷售過億元…。東新藥業已步入快速發展的通道，公司上下信心滿滿，干勁十足，永遠不忘企業使命：傳千古名方，揚國藥精髓！加油，祝福東新！
